Freelance en digital, numérique et informatique, votre objectif est de gagner votre vie et donc de proposer un prix qui conviendra à vous et et à votre client.
Pour calculer son prix il faut tenir compte de plusieurs critères :
- Le client
- Son besoin
- Les conditions d'éxécution de la mission (délai, forfait, régie,..)
- Le marché et les concurrents
- Vos compétences
- Votre objectif et votre envie
Le client
Chaque client potentiel est différent. Il est capital de le qualifier, de comprendre son fonctionnement et sa culture d’entreprise :
- Quel est son secteur d'activité ?
- S’agit-il d’une start up ?
- Existe-t-il une culture projet ?
- Quelle est l’importance du système hiérarchique ?
- Quelles méthodes utilisent l’entreprise ?
- Sont-ils prêts à fonctionner en forfait ou faut-il proposer une base en jours ? heures ?
- Quel est ou serait le coût d’un salarié pour réaliser cette prestation ?
Vous connaissez des personnes qui ont déjà travaillé déjà travaillé pour cette société ? Qu'ils soient consultants ou salariés, n'hésitez pas à les contacter.
Le besoin du client
Avant de faire votre proposition, un consultant se doit d'analyser le besoin du client.
- Le cadre de la mission ;
- Les objectifs à ateindre pour votre client ;
- Les livrables que vous devez fournir.
Mais plus qu'analyser son besoin, il faut aussi comprendre ses préoccupations et sa motivation. Il faut cerner la façon dont il percevra l’offre que vous proposerez, trouver les éléments qui vous permettront de trouver le bon prix.
Même pour un consultant, le bon prix est ce que le client est prêt à payer pour obtenir le service dans de bonnes conditions de délai et de livraison.
Les conditions d'éxécution de la mission
Autre paramètre important à prendre en compte pour un freelance et un consultant, les conditions d'exécution de la mission,
- Quel est le lieu d'éxécution de la mission ?
- Est ce du travail à distance ?
- Est ce un forfait ou du temps passé ?
- Dans quel délai devez vous
- Les contraintes de la mission ?
Le marché et la concurrence
Même en tant que freelance vous êtes soumis à la loi de l’offre et de la demande. Le prix est aussi celui du marché et de la concurrence.
Il faut analyser le prix du marché, quel est le prix moyen pour votre prestation.
Si l’expertise recherchée est rare, très pointue, le prix sera plus important. Dans le cas contraire, il est important, de se démarquer, avoir passé des certifications, avoir des expériences équivalentes, avoir travaillé dans des secteurs d'activité proches...
Vos compétences
Pour répondre au besoin le freelance informatique propose ses compétences, son expertise et son expérience. Son offre s’appuie sur sa notoriété, son positionnement, l’image qu’il renvoie et qui est perçue par le client.
- Réfléchissez à vos atouts : expertise, sens de l'écoute, réactivité, indépendance en tant que freelance, et autonomie...
- Recadrez les par rapport au descriptif de la mission ;
- Mettez en avant vos certifications ;
Votre objectif et votre envie
A première vue, il pourrait sembler étrange de prendre en compte vos objectifs personnels et votre envie comme critère pour définir votre tarif..
Et pourtant, si vous tenez à la mission car vous sentez que celle-ci pourrait vous ouvrir d'autres portes ou que le sujet vous intéresse, ne seriez vous pas prêt à faire un effort sur le prix ?
De même le lieu de la mission ou ses conditions vous conviennent, n'hésitez même pas....