Comment fixer le prix de sa prestation ?

Freelance-fixer le prix de sa prestation
Fixer son prix par rapport au client, au marché, au type de prestation, une gymnastique parfois difficile. Combien de fois n'avez vous pas eu l'impression que vous facturiez un prix de journée trop bas ou, au contraire, que si vous aviez demandé un prix moins élevé, vous auriez pu réaliser la mission qui vous intéressez.

Freelance en digital, numérique et informatique, votre objectif est de gagner votre vie et donc de proposer un prix qui conviendra à vous et et à votre client. 

Pour calculer son prix il faut tenir compte de plusieurs critères : 

  • Le client 
  • Son besoin
  • Les conditions d'éxécution de la mission (délai, forfait, régie,..) 
  • Le marché et les concurrents
  • Vos compétences
  • Votre objectif et votre envie

 

Le client

Chaque client potentiel est différent. Il est capital de le qualifier, de comprendre son fonctionnement et sa culture d’entreprise :

  • Quel est son secteur d'activité ?
  • S’agit-il d’une start up ?
  • Existe-t-il une culture projet ?
  • Quelle est l’importance du système hiérarchique ?
  • Quelles méthodes utilisent l’entreprise ? 
  • Sont-ils prêts à fonctionner en forfait ou faut-il proposer une base en jours ? heures ?
  • Quel est ou serait le coût d’un salarié pour réaliser cette prestation ?

Vous connaissez des personnes qui ont déjà travaillé déjà travaillé pour cette société ? Qu'ils soient consultants ou salariés, n'hésitez pas à les contacter.

 

Le besoin du client

Avant de faire votre proposition, un consultant se doit d'analyser le besoin du client.

  • Le cadre de la mission ;
  • Les objectifs à ateindre pour votre client ;
  • Les livrables que vous devez fournir. 

 

Mais plus qu'analyser son besoin, il faut aussi comprendre ses préoccupations et sa motivation. Il faut cerner la façon dont il percevra l’offre que vous proposerez, trouver les éléments qui vous permettront de trouver le bon prix.

Même pour un consultant, le bon prix est ce que le client est prêt à payer pour obtenir le service dans de bonnes conditions de délai et de livraison.

 

Les conditions d'éxécution de la mission

Autre paramètre important à prendre en compte pour un freelance et un consultant, les conditions d'exécution de la mission, 

  • Quel est le lieu d'éxécution de la mission ?
  • Est ce du travail à distance ?
  • Est ce un forfait ou du temps passé ?
  • Dans quel délai devez vous
  • Les contraintes de la mission ?

 

Le marché et la concurrence

Même en tant que freelance vous êtes soumis à la loi de l’offre et de la demande. Le prix est aussi celui du marché et de la concurrence.

Il faut analyser le prix du marché, quel est le prix moyen pour votre prestation.

Si l’expertise recherchée est rare, très pointue, le prix sera plus important. Dans le cas contraire, il est important, de se démarquer, avoir passé des certifications, avoir des expériences équivalentes, avoir travaillé dans des secteurs d'activité proches...

 

Vos compétences

Pour répondre au besoin le freelance informatique propose ses compétences, son expertise et son expérience. Son offre s’appuie sur sa notoriété, son positionnement, l’image qu’il renvoie et qui est perçue par le client.

  • Réfléchissez à vos atouts : expertise, sens de l'écoute, réactivité, indépendance en tant que freelance, et autonomie...
  • Recadrez les par rapport au descriptif de la mission ;
  • Mettez en avant vos certifications ;

 

Votre objectif  et votre envie

A première vue, il pourrait sembler étrange de prendre en compte vos objectifs personnels et votre envie comme critère pour définir votre tarif..

Et pourtant, si vous tenez à la mission car vous sentez que celle-ci pourrait vous ouvrir d'autres portes ou que le sujet vous intéresse, ne seriez vous pas prêt à faire un effort sur le prix ?

De même le lieu de la mission ou ses conditions vous conviennent, n'hésitez même pas....

Notre engagement

notre engagement pour les indépendants du numérique
La plupart des sites dédiés aux indépendants du numérique proposent un moteur de recherche de mission ou une cvthéque. Toutes les démarches et recherches sont tracées, les données personnelles sont enregistrées. Nous ne cherchons pas à savoir qui vous êtes et ce que vous faites ni à connaître le pourquoi et le comment vous le faites.

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Consultant indépendant, freelance dans le secteur du digital, développeur Front ou Back, il est capital pour vous assurer une clientèle fidèle, d’être visible et de faire connaître votre activité.

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La concurrence entre freelance du digital est parfois rude. Il est devenu important de se démarquer des autres que ce soit par son expertise, son expérience ou sa posture (le savoir-être). Plus important encore, il faut communiquer sur votre différence auprès de votre réseau et de vos prospects. Avoir une expertise que personne ne connait ne vous servira pas à trouver des clients.